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周鸿祎:飓风没了,猪都会摔死

2016-11-07 17:01 | 作者: 周鸿祎 来历:unibet怎么样网 本钱

现在许多人都以为创投职业现已进入本钱隆冬,关于企业来讲,融资变得反常困难。我不这样以为。本钱是否会进入,在我看来,最大程度地取决于项目的质量。欠好的项目,迟早有一天会泄露。对应之前说的“站在风口上,猪都能飞起来”,现在的状况就应该是“飓风没了,猪都会摔死”。但另一方面,好的项目,比方有技术含量的,比方真实立异的,仍旧会遭到出资人的追捧。

当下许多创业者的了解和行为也确实让我有些困惑,所以考虑了半年之后,我期望供给以下几点主张。

1. 脱离产品谈融资是最过错的价值观

我一向深信,从创业者的视点来看,我国并不短少具有立异才能的人;从本钱市场来看,咱们今日也有许多钱。我国今日之所以仍旧不能成为美国硅谷那样的世界立异中心,是由于咱们缺少的不是硬件。相反,咱们一切外在条件都具有。我觉得仅有缺少的便是价值观,也便是咱们究竟为什么创业。

在尘俗的界说里,判别一个人创业是否成功,规范很单一,便是重视福布斯排行榜,看谁更有钱,看谁身价高,看谁的企业市值高。我觉得这种价值观对创业和立异来说,十分晦气。

当下的媒体有一种倾向——更乐意天天去烘托那些创业英豪,它们不谈产品、不谈经验教训,而是将翰墨会集在谁融资多少、谁市值多少,好像谁融到的钱多,谁便是英豪,谁市值高,谁就成功,乃至对公司的点评都脱离了产品自身。这是过错的价值观。

在我看来,关于整个创业和企业经营来说,融资仅仅手法,金额也仅仅一会儿的数字,假如狭窄地把融资成功当成企业成功,那么我想现在许多人都现已成功了。这个规范明显有失公允。相比之下,我更乐意看到创业者在拿到钱之后,把心思放到产品研制和立异上,然后竭力确保企业可以在市场上活下去,而且越活越好。

其实,不只创业企业,便是大企业,假如盲目掉进估值、融资数额的圈套里,也会忘掉初心,违背预先设计好的轨迹。我一向着重要不忘初心,在我看来,关于企业来说,这个初心便是产品,任何企业要想成功都必须经过产品处理用户问题。草创企业,或许各方面资源都会缺少,商业方式也未必成型,但这些都不会阻碍出资人给你出资。但假如你没有产品,则注定没办法往前走。

2. 别将沟通活动变成“鹦鹉学舌”

假如一个创业者凭空捏造,不去跟他人沟通,那么他很或许会重蹈其他创业者失利的覆辙。所以,我不对立创业者出来参与各种活动,跟他人进行沟通。可是,不知从哪一天开端,这种活动变味了,经过这些活动,创业者非但没有赚到钱,反倒给各类创业训练组织送了许多钱。

假如这些训练组织真的可以给创业者带来有利的协助,也很正常,比方创业家牛文文的黑马会,这几年确实为创业者做了许多作业。但现实状况是,现在许多所谓的创业训练组织都是滥竽充数,本来做传销的、做群众训练的,现在招牌一改,就开端教咱们什么是互联网思维。现在,这种训练活动和会议数不胜数。在北、上、广、深,只需创业者乐意,一天参与四五个会是没有问题的。

另一方面,现在许多创业者在开会过程中,不自觉地就会发生一种幻觉,觉得自己便是天之骄子,便是万众瞩目的中心。所以,自己的工作还没有做成,还没摸清什么门路,就一再到各种会上兜销自己的成功经验,讲自己创建的某个O2O方式或立异方式,不亦乐乎。我觉得这就有些过了。我的主张是,创业浪潮越热、越高涨,越应该有点儿定力,让自己冷

静下来,和这样的活动坚持恰当的间隔。

总归,关于创业者来说,适度地对外沟通是可以的,而且也是必要的。但我个人以为,创业者仍是应该把更多的时刻和精力放在团队、用户和产品上。假如还认不清这个道理,那么无妨问问自己,频频参与沟通活动真的能帮你处理创业中的问题吗?我想答案恐怕是否定的。所以与其如此,不如多想一想怎么立异和研制产品。最重要的是,在听了他人兜销的成功经验或许训练知识后,千万要有自己的考虑,不能听了就学。我管这叫东施效颦,当然,弄欠好便是鹦鹉学舌。

3. 互联网思维没有错,但不能盲目运用

刚开端研讨O2O的时分,我吓坏了。许多企业老总都说老周过期了。确实,O2O的许多方式,便是到了现在我也没有彻底看懂,由于里边的有些东西用知识来做判别是行不通的。比方我前面说到的补助,我做了许多年的免费,但现在他们青出于蓝而胜于蓝,不只免费,还补助了。

像邓锋、沈南鹏,他们都是VC,他们把几百亿美元投给了创业者,我恶作剧说这是世界主义精神。但实际上,这也是一种补助。他们没有把几百亿美元留给自己,而是经由创业公司补助给了北、上、广、深的公民。徐小平也是相同,他投了许多免费看电影、免费上门做按摩、免费做早餐的公司……看得我眼花心乱。

但后来,我想理解了,由于说真的人家不在乎赚钱,相反,经过这种方法把钱花出去,反而能融来更多的钱。但我觉得依照这种游戏规则玩,后面会变得十分欠好玩。至上的吗?咱们上门按摩、上门煮饭,都是用户是上帝啊。”还有人或许会说:“我不会长时间免费下去,仅仅想经过免费+补助的方式,让用户养成之前没有的习气。”

针对这两点,我想咱们或许存在误解。我所说的用户是上帝,是指要去研讨用户的行为和习气,然后顺势而为,这是产品成功的要害。而教育用户,让用户养成一个历来不会养成的习气,这恰恰是比较困难的工作。还有人想经过免费把对手干掉,然后再改免费、补助为收费。我可以负责任地说,用户一旦吃了免费的午饭,再想让他们回头是很难的。

从整个职业来看,这种过于急进的方式,也带来了咱们可以感遭到的泡沫。本钱隆冬的泡沫之所以呈现,便是由于咱们急于求成,急迫地期望把需求10 年才精干成的事用10 个月干成,再加上本钱的压力、引诱和劫持,许多动作、许多商业行为也就变形了。

所以,互联网思维没有错,但怎么用、用在哪个范畴、用到什么程度,是一些值得商讨的问题。

(本文摘自中信出版社2016年11月新书 周鸿祎《智能主义:未来商业与社会的新生态》)

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